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人性关系法则（第3页）

其实。心里很多人是怯场的，那其实恰恰呀，我们应该怎么做呢?我们应该去克服这一点，

是见到这些高贵的人，我门我们要有气场。嗯，然后在三国演义当中啊，你看诸葛亮。

他积孙权，积周瑜啊，这个是非常经典的，因为在当时诸葛亮他的处境其实是很被动的。你看他跟随刘备对吧，

当时的场景那那就是一败涂地，一败再败对吧啊，最后连块儿根据地都没有了，那么在这种情况下，作为一个败军之将。

啊，诸葛亮来到了江东，来请求孙权啊，联合抗曹，那他内心来说，

你说按普通人来说，那你。有什么底气呀，你没有任何的筹码对不对?但是诸葛亮却不一样，

他展现出来了他的气势。啊，他让孙权和周瑜啊，然后呢，不敢再小看刘备，

不敢小看诸葛亮啊，最终促成了大家一起联合。啊，这个联合蜀国最后最终，然后一起抵抗曹操，

那么当然才有了后来的赤壁大战。那么，诸葛亮是怎么去用这种智取孙权的方式呢?你看他其实心里头想，他非常希望孙权啊，

联合一起。啊，来抵抗曹操，但他嘴上呢，却说，

哎呀，孙权呐。你赶紧投降吧，这个曹操百万雄兵啊，你肯定打不过，

对吧?你投降了。哎，还有一条命在那么他这么一说，哎呦，

孙权可就不服气了对吧?而且孙权还问说你，刘备，你为啥不投降呢?诸葛亮就说呀，

我刘备啊，那是皇室后裔啊，宁可战死，也绝不投降。你看诸葛亮这么一说呀，

他就用这种迂回战术把这个孙权给激怒了啊，让孙权下定了决心啊，一定要抗击曹操。那么，同样诸葛亮，

他激怒周瑜的套路也是一样的，你看他呢?给周瑜说呀，你赶紧

把大乔扫小乔送给曹操吧。对吧啊，

这个你拱手相送还好一些，对吧啊，你拱手相送的话呢，曹操呢，至少他就啊不打你，

对吧?啊，然后你能够保住这个江东的一个太平啊，能够保住自己的性命。那周瑜呢?

是什么人呢?周瑜听完那是相当生气啊啊，因为啥呢?因为小乔呢?是周瑜的妻子啊那。

你想他分析完之后，那周瑜啊，这么被他一击就下定决心啊，一定要去。啊，

对抗曹操，这就是诸葛亮在完全处于被动的啊，这种绝对的劣势的情况下。他是不卑不亢啊，最终促成了孙刘联盟啊，

然后最终成就了赤壁大战这样的一个啊，胜利完成了这个阶段性的使命。达到了阶段性的目标。嗯，这也是一个经典的案例，

好，我们接下来再看下一条与富者言异于高，什么意思啊?就是与有钱的人谈话的时候。这个高就是你要高屋建顶，

这个高就是你要表现出高雅，这个高就是你要和他谈论高雅的东西。那就说有钱人啊，这些富贵的人，你看他能够啊达到这样的高度，

赚这么多钱，他肯定有他很多的成功之处啊，有他的远见卓识。对吧，你不要跟他谈太俗的东西，

对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现出高雅。啊，

所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱，反正总之他就会去研究这个高雅。

那么，如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会现很多他有了钱之后就会。啊，

芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，

然后你会现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层次啊。展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这

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么一个点，就是诸葛亮在说服马啊，

他说你看他为什么能够说服马啊，他跟马说。你看，因为马

的背景，他是历代的名将之后啊，

你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是好好。门呐是吧富豪啊，

那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。那诸葛亮是怎么说服马啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他的心，

对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后呢，用这种角度去分析天下大事。

啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马所啊，向往的啊，

所以说最终马心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，

你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，

那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?

你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。那在这个刘备啊，