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第47章 煤球和肥皂(第1页)

然而随着商会规模的扩大,掌控整个城市的店铺后,他们就能反过来施压于供应商,届时明黄商会将扮演纯粹的中介角色,只赚取差价,无需承担风险。

至于自家商品的销售,他也无能为力。即使是最便宜的煤球和肥皂,价格也比同类产品高出许多,只有稍微富裕的家庭才会选择,真正贫穷的人还是只能烧柴、用皂角。

并非李伟刻意为之,实在是成本所限,原材料有限,产量不高,若真要面向大众,他也难以满足需求。

目前,商会的主要利润来源就是这些自有商品,占据了超过一半的份额。

然而随着商会规模日益庞大,控制住供应商和店铺两端,利润自然会水涨船高。到时候,自家商品可以交给他人打理,反正货物流通都绕不开他,总会有利润落入他的口袋。

后世的各大电商平台就是如此操作的。

“那些商行是怎么回事?”李伟追问。

来福没有直接回答,而是看了眼沈经,李伟顺着他的视线疑惑地看向沈经。

沈经尴尬地笑道:“有三四家这样的商行,有些是大型商行不愿我们占便宜,自行开店销售,还有一些则是看到我们做得好,想学习模仿,但大多数都没能成功。”

“唯独……咳,唯独家叔沈彬,利用更高的分成比例、更长的付款期限和更大的欠款额度等方式,从我们这里抢走了部分店铺。但由于我们自有商品的存在,大多数店铺还是选择继续与我们合作。”

李伟听完后明白过来,沈经家这位二叔是要仗着财力雄厚来争抢生意!

不过这并不构成威胁,李伟早有预料,迟早会发生,他也早有应对策略。回款周期、铺货量这些都可能成为陷阱,稍有不慎就会满盘皆输。等自己的商会足够强大,他就找个机会给对方设个陷阱。

至于那些自行开店的商行,除非他们的单一商品利润极高,否则无法覆盖欠款,那无疑是自寻死路,而且很多店铺并非只卖单一商品。

没有互联网和快速物流的支持,直销这条路很难做大。"

事实上,在互联网兴起之前,每个大型经销商都可视为一个平台,只是他们思维固化,未能跟上时代步伐,最终被新兴的“互联网经销商”取代。

目前李伟所做的实质上是物流加平台的B2B模式,听上去高大上,实则是科技对人力的传统替代,并非真正的商业模式创新。

他却反其道而行,用人力取代科技,回归传统分销方式,通过来福领导的脚夫们传递信息构建平台,达成交易意愿,由阿布带领的送货工人负责物流环节,实现交易。

当然,李伟这么做增加了不少人工成本,但初期依靠高利润商品支撑,后续规模化运营就没问题了。他还计划直接发展大型综合超市,也就是B2C模式,届时无需逐一送货,直接冲击那些实体店。

哎呀,这手段是不是有些狠了?

李伟边听沈经的汇报,边规划未来发展,想到后面心里难免有些不安。但这也不能怪他,都是从后世那些平台学来的,商场如战场,他不得不变得现实。

嗯,都怪他们,李伟不断说服自己。

“这些人暂时不用管,以后我会另有安排。”听完沈经的话,李伟说道。

“阿布,你那边情况如何?”他询问道。

“回主人,近期我们的送货量剧增,底下的人很忙碌,有点应接不暇。”阿布如实回答。

李伟曾告诉过他们,对外称会长,不必叫老爷,更不要自称为奴仆,毕竟两人现在都是大管家,奴仆身份不利于管理。不过阿布坚持称呼老爷,还好没自称奴仆,李伟也就没再纠正。

“嗯,以后都改用大车,提前统计各店铺订单,统一收货和配送,这样能节省大量人力。”李伟思索后建议。

初期由于店铺和供货的工坊分布较散,货物量少,只能多用小车,但随着货品增多,就必须调整为集中使用大车运输。

目前的货源除了京城周边的工坊,还有外地的行商,他们的货物存放在官店或塌房。塌房并非倒塌的房子,而是专供行商歇脚的住所兼仓库,由户部管辖,京城的税务机构称宣课司,外地的则叫通课司。

阿布和来福是商会的核心成员,负责商会的平台和物流,这是商会的核心业务。至于交给沈经管理的产品工坊,虽然利润丰厚,但长远看会被逐渐淘汰,不是主要业务。

吴奇就更不用提了,纯粹是个打下手的角色,其实是老朱安排的众多棋子之一。

询问完阿布和来福,李伟才转向其他人员。

沈经的手下工坊主管们逐一报告了各自的工作状况,总体上平稳,产量也能满足当前的销售需求。沈家财力雄厚,即使沈经只分得了一小部分家产,经营这些工坊也游刃有余,甚至许多原料他们自家都能自给自足。

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工坊主管们说完后,沈经接着提议:“李大人,商会目前在京都的发展已遇到瓶颈,是否考虑扩展到其他地方呢?”

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