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第14章 广顺月饼的铺货（第2页）

吴腾飞点点头，表示理解。他知道，尽管市场规模不大，但中秋节期间仍然有一些特别需求。

第四站：乐购超市的广顺糕点专柜

乐购超市是广顺食品的重要零售渠道之一，广顺月饼在这里的销量一直不错。王潇桐到达乐购时，广顺食品的专柜已经布置好了，几名促销员正在整理货架。

他走到柜台前，仔细检查了摆放的月饼礼盒。促销员看到他，立刻打招呼：“王总，今天的货到齐了，您看看有什么需要调整的吗？”

“嗯，看起来不错，礼盒摆放得很整齐。”王潇桐满意地点了点头，“不过书本式月饼礼盒要摆在显眼的位置，这款是我们的主打产品。”

促销员立刻按照他的指示调整了摆放位置。随后，王潇桐又检查了月饼的标签和价格，确保一切无误。

正忙着，乐购超市的采购经理宋茜带着王思源走了过来。宋茜笑着说：“王总，今天又过来了，货物这次来得挺及时啊。”

“是啊，乐购这边的销量一直不错，我们这次广顺月饼特意多准备了一些货。”王潇桐回答道。

王思源看着广顺月饼的礼盒，忍不住感叹道：“你们家的书本式月饼礼盒设计真是别出心裁，应该会很受欢迎。”

王潇桐笑了笑，打趣道：“要不你就来我们公司上班吧，帮我做点设计？你这样的才女，我可很稀罕。”

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王思源听后笑着摆摆手：“算了吧，我还是等你真的赚够钱能养得起我再说吧！”

三人闲聊了一会儿，聊了聊市场的情况，也探讨了一些促销策略。乐购的销量一直很稳定，王潇桐对这次的铺货充满信心。

第五站：天乐玛特的广顺糕点专柜

天乐玛特是广顺食品的另一个重要零售渠道，和乐购类似，广顺食品的月饼在这里也有专柜。王潇桐到达天乐玛特时，广顺月饼专柜已经人来人往，几名促销员正在向顾客介绍产品。

王潇桐走到专柜前，和店长张扬打了个招呼。张扬是天乐玛特的老员工，和广顺食品合作了多年。

“王总，今天的货刚刚到，我已经让促销员开始推销了。”张扬说道。

“辛苦了，张店长。”王潇桐礼貌地说道，“这次带来的货比较多，尤其是书本式月饼礼盒，这款产品今年是我们的重点。”

张扬点头道：“没问题，我会让促销员重点推这款礼盒，保证顾客看到。”

王潇桐巡视了一圈，确认摆放没问题后，又和张扬聊了聊天乐玛特的销售情况。天乐玛特的顾客多以家庭为主，对广顺月饼的需求也很大。

铺货工作结束后，回到北龙观批发市场，王潇桐并没有马上松懈，而是和裴青盈、杨燕燕三人一起返回了北龙观批发市场的办公室，准备设计一套完整的营销策略。他们知道，铺货只是第一步，接下来如何推广和吸引顾客才是关键。

“今天一天忙坏了吧？”裴青盈笑着问。

“还好，事情都安排妥当了。”王潇桐笑着走了过去，拿起了一张刚设计好的海报，“这张设计得不错，很有吸引力。”

王潇桐首先提议：“今年的中秋节竞争激烈，单靠传统的月饼销售方式很难再吸引新客户。我们必须从营销上做点突破。首先是价格策略，咱们不仅要有高端的书本式月饼礼盒，还得有适合普通消费者的经济型月饼。”

裴青盈点点头，补充道：“是的，针对不同的客户群体，我们可以设定几个层次的产品线。比如礼盒类的月饼可以主打高端市场，但同时散装月饼和迷你月饼要照顾到零售客户的需求，价格上适中一些，打促销的牌子。”

杨燕燕也插话道：“对，像北龙观这样的批发市场，来的人多是小商户和家庭主妇，他们对价格的敏感度很高。咱们可以针对散装月饼推出买五送一的活动，吸引他们多买。”

“很好，”王潇桐满意地说，“咱们还可以设计一份中秋月饼产品图册，图册里不仅要展示各类月饼的精美图片，还要突出咱们广顺月饼的特色，比如书本式月饼礼盒的设计灵感，以及使用的上乘食材。”

接下来，三人开始忙碌地进行图册设计。裴青盈负责图片选择和排版，将每款月饼的细节展示得淋漓尽致。杨燕燕则负责文案撰写，用简洁生动的文字描述每款月饼的特点与优势。王潇桐则在一旁指挥，确保整体风格既有中秋的传统氛围，又能传达出广顺品牌的现代感与创新性。

“我们还要为书本式月饼礼盒设计一块专属展示牌，放在店面最显眼的位置。”王潇桐说道，“这款礼盒必须要成为吸引客户的亮点。”

经过一番讨论和修改，一套完整的营销方案和产品图册终于完成。图册印刷好后，立刻放在了批发市场的摊位上，以及各个商超的广顺糕点专柜。每个摊位和专柜都显眼地摆放着展示图和促销信息，整齐的陈列让人一目了然，极具吸引力。

忙完所有事情，天色渐晚。王潇桐和裴青盈一起离开北龙观市场，驱车回到了望京新城的公寓里。两人换下了工作服，坐在客厅的沙发上，疲惫但心情放松。

“今天可真是累啊！”裴青盈伸了个懒腰，将头靠在沙发背上，轻轻笑了笑，“不过看着所有的铺货都顺利完成，感觉很有成就感。”

王潇桐侧过身，看着她，眼中满是温柔：“你今天真的帮了我很多，没有你，我可能还真不知道该怎么应对这么多细节呢。”

裴青盈笑了笑：“我也只是出了一点点力，真正忙的是你。”

两人相视一笑，气氛变得温馨起来。王潇桐忍不住开口道：“对了，今天我跟我爸聊了你的事，他对你印象特别好，尤其是听说你来自裴村。”

裴青盈有些好奇：“你爸都知道什么了？”

王潇桐点点头，解释道：“我跟他说你家是做地产生意的，还介绍了裴村的历史。裴柏村可是大名鼎鼎的‘中华宰相村’，我爸听了之后非常高兴，还说你家这样的背景实在了不起。”

裴青盈脸上泛起一丝羞涩的笑意：“裴村是我们家的老家，虽然现在村子不大了，但历史上确实出过不少名人。我爸妈也常常去住一段时间，村里的家规和祖训让我们家族一直重视教育和修身。”

王潇桐点头：“是啊，我爸特别提到这一点，他说裴氏家族代代都有出息，尤其是唐代那时候，裴氏出过好多宰相和大将军，真是声名显赫。”

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裴青盈笑了笑，接着说道：“我小时候每次回裴村，村里的长辈都会跟我讲这些历史。裴氏家族有祖训，‘子孙不中秀才者，禁止进入宗祠大门’，所以我们家族的人从小都被要求好好读书。我父母也一直在强调这个家风。”

王潇桐看着她，心中不禁涌起一股敬佩之情：“难怪你这么聪明能干，原来家里有这么深厚的背景。”

裴青盈轻轻笑了笑：“这些都是家族传下来的规矩，能不能真正做到，还得靠自己努力。”

王潇桐点点头，随后缓缓说道：“我爸还说，哪天有空带着你来家里坐坐，他也很想见见你。”

裴青盈微笑着答应：“好啊，有机会的话，一定带我去拜访你家。

两人继续轻声细语地聊着，房间里充满了温馨与甜蜜的气氛。不知不觉中，裴青盈轻轻倚靠在王潇桐的肩上，沙发上静静地，只能听到彼此的呼吸声和偶尔的轻笑。月光透过窗帘洒在客厅里，柔和的光线让整个夜晚显得格外宁静。

这一刻，忙碌的世界仿佛停滞了，只有他们两人的心贴得更近了。在这个宁静的夜晚，王潇桐突然灵机一动，提议说：“咱们来玩个游戏吧！”裴青盈好奇地问：“什么游戏？”王潇桐眨了眨眼：“‘谁先笑谁就输’怎么样？”裴青盈笑着接受了挑战。两人对视，努力保持严肃的表情，但最终还是忍不住笑出声来。

在这场轻松愉快的游戏中，他们的感情更加深厚。接着，他们决定举办一场枕头大战，释放一天的疲惫，增进彼此间的默契和乐趣。喘息声充满了整个客厅。最终，两人在沙发上累得气喘吁吁，相视一笑，决定明天再继续这场“战斗”。这样的夜晚，充满了轻松和欢笑，正是他们爱情中不可或缺的一部分。

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