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第26章 市场风云起（第1页）

市场中的暗流

自从王潇桐接手苏稻香新地市场以来，市场运作日渐顺利。张锦程的电商业务上线后反响不错，吴江浩的批发团购接连签下了几单大生意，李梦瑶带领的零售团队也在新地市场打出了不错的口碑。然而，王潇桐心中始终有一丝隐隐的不安——他知道，郭会魁不会甘心失去新地市场这么大的一块蛋糕。

果然，几天后，市场上开始出现了一些不寻常的动静。首先是在批发市场，几个固定合作的大客户突然开始拖延订单，并提出降低进货价的要求。这让吴江浩措手不及：“王总，几个大客户忽然提出降价要求，还说市场上其他品牌的月饼价格比我们低不少。”

王潇桐眉头紧锁：“其他品牌？谁在搞低价促销？”

吴江浩摇了摇头：“目前还没有查清楚是谁在背后搞鬼，但降价幅度非常夸张，几乎是以成本价在卖。”

与此同时，电商平台也出现了类似的问题。张锦程汇报道：“王总，电商平台上忽然冒出了大量低价竞争对手，甚至有些打着苏稻香的名号卖假货，导致我们的销量下滑，客户投诉也开始增多。”

王潇桐意识到，这一切恐怕与郭会魁脱不了干系。之前他在新地市场上的影响力不小，如今失去了代理权，显然不会善罢甘休。

郭会魁的反击

在王潇桐的怀疑下，经过团队调查，很快查清楚了事情的真相。原来，郭会魁并没有彻底退出市场，他联合了几家小型月饼厂高仿苏稻香的品牌，以低价策略重新杀回市场。这些小型厂家没有品牌积淀，走的是价格战路线，靠低廉的原材料和劣质生产流程迅速抢占了市场份额。

不仅如此，郭会魁还暗中通过网络渠道散布谣言，抹黑苏稻香的月饼质量，声称广顺食品接手苏稻香后产品出现了质量问题。社交媒体上甚至流传出一些假冒的“差评”，引发了不少消费者的关注和担忧。

吴江浩怒气冲冲地对王潇桐说：“这分明是恶意竞争，郭会魁太无耻了！这样下去，我们的声誉会被严重影响。”

王潇桐却没有轻易被愤怒冲昏头脑，他冷静地说道：“郭会魁这次显然是准备打持久战，用低价和舆论来压制我们。他的目标很明确，就是想拖垮我们的市场占有率。”

“那我们该怎么办？反击吗？”吴江浩问道。

王潇桐思索片刻后，果断说道：“不能跟他拼价格战，那样只会两败俱伤。我们走的是高品质路线，不能轻易降价。接下来，我们要通过加强品牌宣传，特别是强调苏稻香的传统和高端定位，同时要加快与大客户的合作，稳住批发市场的核心订单。”

王潇桐立即行动起来。他让张锦程在电商平台上进一步加强品牌防伪措施，重点打击假货。同时，通过与社交媒体的合作，推出一系列正面的产品评测和客户反馈，扭转不利舆论。吴江浩也在加强对批发市场的谈判，通过提供更好的服务和灵活的支付方式来稳住大客户。

父亲的建议与压力

就在王潇桐忙于市场竞争时，父亲王福瑞的电话也打了进来。

“小桐，听说你那边出了点问题？”王福瑞的声音透着关切。

王潇桐叹了口气，把最近发生的事情一五一十地讲了出来。王福瑞沉默了一会儿，才说道：“生意场上，这种恶性竞争是难免的。但你也要记住，广顺食品快二十年走过来，靠的就是诚信和品质。无论市场如何变化，我们一定不能丢掉这个根本。”

“我明白，爸。”王潇桐点点头。

“不过，你也要懂得灵活应对。”王福瑞继续说道，“郭会魁现在搞低价策略，表面上看是想抢回市场，但他终究只是打价格战，长远来看并不可持续。你要做的是，稳住自己的高端客户群体，把品牌的价值做上去，不要轻易被价格战拉低。”

王潇桐听得很认真，父亲的建议让他对接下来的布局更加清晰。王福瑞的话提醒了他，广顺食品不仅要在品质上坚持，还要在高端市场树立起不可动摇的地位，只有这样，才不会被市场的短期波动所影响。

“爸，我会的。”王潇桐坚定地回答。

挂了电话，王潇桐深深呼吸了一口气。他知道，父亲的期待和事业的责任都压在自己肩上，但他没有退缩的理由。这是一场关乎广顺食品未来的战斗，也是他个人成长的考验。

面对新挑战

接下来的几天，王潇桐的团队紧锣密鼓地推进各项工作。张锦程的电商平台经过调整后，逐步恢复了销量，尤其是与微博，电视台的合作，让苏稻香的品牌形象再次出现在公众视野中。吴江浩也成功稳住了几个大客户的订单，通过更灵活的付款条件和快速的物流服务，赢得了客户的信任。这些策略很快开始见效，客户的信任度逐渐恢复，一些批发商也重新回到了谈判桌前。

然而，郭会魁并没有轻易放弃，他暗中利用更多小型商家继续打价格战，同时在网络上散布更多关于苏稻香的负面消息，试图影响消费者的信任。王潇桐知道，这场战斗还远未结束。

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晚上，王潇桐召集了核心团队，再次召开了紧急会议。他在会议上坚定地说道：“我们不能让郭会魁继续这样下去。接下来，我们需要进一步提升品牌曝光度，同时加大对批发和零售市场的支持力度。”

王潇桐提出了一个新的促销方案，建议在市场推出一次展销会，吸引更多消费者，邀请几位食品专家和行业媒体人进行现场品鉴，通过这些专业的意见领袖来为苏稻香的品牌背书同时让客户感受到实惠。大家非常赞同这个建议，立即安排团队进行实施。

与此同时，王潇桐也计划加强与一些高端酒店和餐饮企业的合作，通过线下渠道进一步巩固苏稻香的高端形象。他深知，这场价格战终究会结束，而最终决定胜负的，还是品牌的价值和市场的信任。

在这场新地市场的博弈中，王潇桐不仅需要面对郭会魁的反击，还要在父亲的期望和家族事业的重压下坚持自己的信念。随着中秋节的临近，市场竞争愈发激烈，但王潇桐知道，只有保持冷静和智慧，才能在这场风雨中稳步前行。

晚上回到酒店，王潇桐一边查看着市场反馈，一边思索着接下来的策略。这时，裴青盈的电话打了过来。

“今天过得怎么样？”裴青盈的声音温柔，透着关心。

“还好，遇到了一些麻烦，但正在处理。”王潇桐轻描淡写地说道，不想让她担心。

裴青盈却听出了他的疲惫，轻声问道：“是不是郭会魁又搞事了？”

王潇桐微微一愣，笑道：“你怎么这么聪明？什么都猜得到。”

“我知道你最近压力很大，但别忘了，你不是一个人在战斗。我一直在你身边，你有什么需要帮忙的，随时告诉我。”裴青盈的声音坚定而温暖。

王潇桐感到心里一暖，疲惫也随之消散了一些。他笑着说道：“有你在，我什么都不怕。放心吧，这次我一定会处理好的。”

“我相信你。”裴青盈轻声说道，“别太拼，记得照顾好自己。”

“嗯，我会的。晚安，盈盈。”

挂断电话后，王潇桐靠在床头，心中涌起一股力量。他知道，无论外面的风雨有多大，只要有裴青盈的支持，他一定能够挺过去。

在裴青盈的支持下，王潇桐带领团队继续前进，面对未来的每一个挑战。尽管前方道路荆棘丛生，但他坚信，胜利终会属于他们。

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