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第54章 怀瑾握瑜(第1页)

王娘子也是第一次谈这种生意,心里没底,看慕倾城不说话,急忙又道:“这个生意我也是第一次做,心里没底,又害怕做不好砸在自己手里,要不咱们四六分账,您六我四?”

慕倾城听了笑道:“我不喜欢四这个数,还是三七分账吧,我三你七。”

“什么?”王娘子害怕自己听错了:“姑娘是不是说反了。”

慕倾城哈哈笑出声来:“没有说反,就是我三你七。不过,这买卖想做成,还要做的长久,可不是只靠这一个包就能行的。而且,就咱们两个人的实力也不够,还需要多拉一个人。”

王娘子一时愣怔,她看了一眼周娘子,周娘子也不太明白,于是两个人都看向慕倾城。

慕倾城给他们解释道:“这个包并不复杂,像王娘子这样子的内行,给你一个现成的包,是不是很快就能仿制出来。”

王娘子和周娘子一听就明白了,心里急道:“是这个理儿。我怎么就没有想到。”

“何况,哪个高门大户人家里没有绣娘,只要绣娘看一眼就能仿制出一批来,何须去花钱买。背包肯定会火,想要赚到钱却很难。”

两个人立时泄了气,慕倾城在心里偷笑,这么好的赚钱机会可不能放过,一个包不够卖的,那就把商场里的包都偷过来卖吧!

“想要赚钱,那就必须咱们三个人合伙干才行。”

王娘子听说要拉着周娘子一起干,立刻表明态度。

“拉周姐姐一起干,我没意见,姑娘说如何做?我们都听姑娘的。至于分成,我看不如分三份,我和周姐姐各占三成,姑娘您占四成,如何。”

“我没意见!”周娘子举手表态。

慕倾城想了想,确实是谁的股份多,谁才有言权。想到这些她也不再推辞。

“姑娘,您说说,我们应该怎么做。”两个人都两眼放光的看着慕倾城。

这算是她们第一次召开股东大会。慕倾城胸有成竹,她们一定会成功的,她的自信来源于后世成熟的商业模式。

她站起来,意气风的侃侃而谈。

“想要把背包垄断在自己手里,第一要选好销售点,最好在府城找个实力大的,在各县城镇都有分号的商家合作,这样的好处就是铺货快,能够迅推广开咱们的背包。

第二步,不断更新新款包,让想要仿制抄袭咱们的人,永远赶不上咱们更新的度,让那些模仿的人,只能吃咱们剩下的残羹剩饭。咱们不断更新新款,也能笼络顾客的心,让他们在期盼中一直关注咱们的货。

第三步,扩大生产规模,仅凭王娘子你一人,就是累死也做不出来铺满整个省城的量,不如招几个绣工好的绣娘,开一家制包的作坊。

第四步,有了作坊,咱们的包就必须有一个好听的名字,将来每款包上都绣上咱们的名字,这样顾客也能区分真品和赝品。认准咱们家的品牌,这样咱们就有了知名度。”

其实,慕倾城还有第五步,第六步……只是她没有说,这是包后期展方向,现在说了她们根本理解不了。

背包作坊的前期目标是大众百姓,等将来包包被推广出去后,到后期,依然避免不了会有很多人来效仿,到那时放弃大众市场,把目标投放到高门大户有钱人家才是他们最理想的出路。只出精品和轻奢品走高档路线。这是后期运作,当下要先打好基础。

再往后,等包包的更新处于饱和状态后,她会推出周边产品。比如服装,饰品。到那时她有空了,也可以做一批香皂,洗浴用品,香露,护肤品之类的产品出来,反正挣女人的钱就是很容易的一件事。

慕倾城的言直接把两个人都听呆了,都被眼前这个小姑娘给震撼住了。

云卿在屋里也听到了,起初还很不赞同她和王娘子做生意,他也想到了这个包太简单,大齐国的女子大部分都擅长针线活,一看就会的包谁还愿意出钱去买。

可听了慕倾城的计划,让云卿也大开眼界,这不是奇思妙想,这是运筹帷幄。这丫头一环扣一环的谋划着实让人惊艳。

慕倾城演讲完毕,以为会迎来一片掌声,没想到对面两个人都呆若木鸡。只有云卿想给她鼓掌,但是他不敢,害怕被外面的人怀疑他偷听。

嘶!慕倾城很疑惑,难道是没听懂,还是觉得她在天方夜谭?她在心里回顾了一遍,想着怎么给他们解释一遍。

王娘子最先反应过来,她站起来兴奋的拉着慕倾城的手道:“慕姑娘真是慧业才人呀!姑娘若是不嫌弃我愚笨,我就跟姑娘干。开个作坊好呀!我铺子里的布和针线是现成的,姑娘只管用。至于绣娘,这您只管放心,我认识几个送绣活的姑娘,家里都不富裕,只要说一声她们准保赶着来上工。”

慕倾城道:“我还有几款女孩子背的包,一会给你画出来,你拿去研究改进。”

王娘子还以为会等一段时间,慕倾城才能研究出新品,没有想到这么快就拿到新品图样了。

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“咱们现在可以多做几款出来,给以后做准备。但是,刚开始推出的时候不要一次都推出去,咱们可以细水长流,每个月都推出两款新品即可。”

王娘子和周娘子都听明白了,更加佩服慕倾城的眼光长远。

“想要把这个行业做起来,除了要款式新颖,和王娘子的精湛手艺。咱们还需要筹谋销路,这就需要周娘子的人脉了,当然我的设计也是很重要的一环。咱们都缺一不可。”

“我,我哪里有什么人脉?”

周娘子听说还有她一份分成时还挺高兴,毕竟谁也不会嫌弃钱多,可一听需要她的人脉,就慌了神,她哪里有人脉,她不过是个开客栈的内宅妇人,她也不认识什么大老板。

慕倾城神秘一笑道:“老板娘不认识大老板,周老板认识不是一样吗?就算不认识,咱们的货好卖,直接找个大商行,这包往那里一放,傻子才会拒绝。可这个事总要找个可靠的人来做,咱们仨人又不能抛头露面的去谈生意。周老板最合适。”

周娘子这才明白了,慕倾城想让周大出面。确实她们三个也只有她家男人出去跑腿最合适,这样子她就放心了。

其实,很早之前慕倾城就从周娘子这里听说了王娘子的故事。王娘子的父亲是镇子上的亭长,当年很有权势,她就嫁给了镇上最有才华的王秀才。王秀才家道中落只有一位寡母,生活很清贫。王娘子带了很丰厚的嫁妆到王家,婚后夫妻恩爱,生下一儿一女。

五年前王秀才和同窗结伴去州府参加秋闱,没想到他考中了第三十六名举人。意气风中的王秀才连家都没回,直接上京参加会试去了。离开时只来得及给家里送了一封书信,就这么走了,谁知竟然一去不复返,从此杳无音讯。

有从京城落榜回来的书生说王秀才也落榜了,好似还十分的落魄还很消沉,也不和同乡联络,后来就不知所踪了。

大兴镇上的人都觉得这王秀才八成是已经死在外面了。

慕倾城不做任何评判,这世间有诸多因素和意外,保留一份希望是对活着的人的一种慰籍。

后来,王家婆母生了重病,王娘子变卖了一部分嫁妆,拿出一部分钱托人去京城打听王秀才的下落,另一部分钱拿来给婆母治病。

结果是人财两空,京城那里石沉大海,婆母也在期盼中饮恨归西。

为了生计,王娘子只能挥特长,在家开起了裁缝铺子。

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